Bayi yönetimi, satisin özgün ve farkli bir alani olmasina ragmen bu alanda calisan satiscilar, yöneticiler ve sirket sahipleri dogrudan satisa dair kitaplar okumus ve egitimler almis ancak bu sürec ve stratejiler bayilerini yönetmeleri icin yeterli olmamistir.
Oysa ki bayi yönetimi diger satis türleri ile tüm boyutlarda ne satilacak, kime satilacak, nasil satilacak, nerede satilacak, ne kadar satilacak, nasil bir yapiya satilacak, vb. farklilasir. Bu kitap bayi yönetimine özgü sürec ve stratejileri tüm bu farklilasma alanlarinda, yazarin 20 yillik deneyiminin süzgecinden gecirerek degerlendiriyor.
Kitabin öncelikli hedef kitlesi, bayi teskilatini yeni kurmus, kurmak isteyen veya mevcut bayi teskilatlarini gelistirmek isteyen firmalardir. Ikinci derecede ise, bayilik kanalinda deneyimli ve gelenek sahibi sirketlerin saticilari ve yöneticilerini hedeflenmektedir. Özellikle deneyimsiz saticilara ve farkli bir departmandan gelerek satis yöneticiligi yapmak durumunda kalan yöneticiler ve sektörü ne olursa olsun is yapma tarzlarina, kültürlerine, geleneklerine farkli bir acidan bakmak isteyecek yönetici ve saticilar da bu kitapta ise dair fikirler bulacaktir.
